به گزارش اکوایران- درگیریها در هیئتمدیره شرکت داروسازی دانمارکی نوو نوردیسک، سازنده داروی کاهش وزن «وگووی» (Wegovy)، بزرگترین چالش این شرکت را آشکار کرده است: چگونگی بهرهبرداری بهتر از بازار عمدهفروشی داروهای کاهش وزن در آمریکا.
این شرکت که در ابتدا به دلیل موفقیت داروی ضدچاقی خود رشد چشمگیری داشت، اکنون سهم بازار خود را به رقیب آمریکایی Eli Lillyو نسخههای ارزانتر دارو از دست داده است و همزمان با فشار بر قیمتها از سوی رئیسجمهور آمریکا، و افزایش فروش مستقیم به مصرفکننده، با چالش مواجه شده است.
سهشنبه گذشته، بزرگترین سهامدار نوو، بنیاد غیرانتفاعی نوو نوردیسک، اقدام به کنترل هیئتمدیره شرکت کرد. این بنیاد وعده داد که تمرکز بیشتری بر بازار کلیدی آمریکا داشته باشد تا رشد فروش وگووی افزایش یابد و تأکید کرد که شرکت باید سریعتر وارد کانالهای فروش عمدهفروشی و مستقیم به مصرفکننده شود.
لارس ربین سورنسن، رئیس هیئتمدیره جدید و مدیرعامل سابق شرکت، گفت: بازار چاقی در آمریکا روزبهروز پویا و بیشتر مصرفکنندهمحور میشود و این بازار «نان روزانه ما» است. او هیئتمدیره قبلی را به کندی در شناسایی این تغییرات متهم کرد.
او افزود: تولید داروهای GLP-1 در مقیاس بسیار بزرگ و با هزینه رقابتی، به مزیت رقابتی تبدیل خواهد شد.
گرایش آمریکاییها به خرید آنلاین داروی کاهش وزن
تعداد فزایندهای از آمریکاییها داروهای کاهش وزن مانند وگووی را نه از پزشک یا داروخانه، بلکه از پلتفرمهای سلامت آنلاین خریداری میکنند که سفارش دارو را آسان کرده، تخفیف به بیماران بدون پوشش بیمه ارائه میدهند و مشاوره تغذیهای هم دارند.
مارکوس مانز، مدیر پرتفوی سهامداران نوو، گفت: تغییر هیئتمدیره به نوو کمک خواهد کرد تا تخصص بیشتری در زمینه مواجهه مستقیم با مصرفکننده کسب کند.
او گفت: واضح است که آنها بخش خودپرداخت و مصرفکننده را نادیده گرفتهاند و اکنون باید روی این بازار تمرکز بیشتری داشته باشند.
تحلیلگران UBS اشاره کردند که کمبود تخصص در مواجهه با مصرفکننده، یکی از موضوعات مورد بحث سرمایهگذاران بوده و ممکن است نقطه ضعف شرکت در بازاری باشد که روزبهروز مصرفکنندهمحورتر میشود.
کارن اندرسن، تحلیلگر Morningstar، گفت: تغییرات هیئتمدیره در حالی رخ داد که نوو تلاش میکند دوباره جایگاه خود در بازار آمریکا، پردرآمدترین بازار داروهای کاهش وزن، پیدا کند. او افزود: این موضوع میتواند پیش از معرفی قرص کاهش وزن توسط نوو و اجرای استراتژی قیمتگذاری تهاجمی، اهمیت زیادی پیدا کند و فشار بر لیلی ایجاد کند.
یافتن مصرفکننده
شرکت Eli Lilly نخستین شرکتی بود که تزریق ضدچاقی Zepbound را مستقیماً از طریق پلتفرم LillyDirect به مصرفکنندگان آمریکایی عرضه کرد و امسال این برنامه را گسترش داد تا از رقابت داروخانههای ترکیبی جلوگیری کند.
نوو نیز امسال پلتفرم مستقیم به مصرفکننده NovoCare و همکاریهایی راهاندازی کرد، هرچند همکاری پرحاشیه با شرکت Hims & Hers در ژوئن به جنجال کشیده شد.
چالش برای نوو و لیلی، جذب بیماران بیشتر و واجد شرایط است تا آنها از داروهایشان استفاده کنند. ایوان سیگرمن، تحلیلگر BMO Capital Markets گفت: برای برآوردن انتظارات والاستریت، باید مدلهای تجاری جدیدی را امتحان کنند، از جمله ترغیب پوشش بیمهای توسط کارفرمایان و برنامه مدیکر برای سالمندان.
او افزود: یکی از راهها قطعاً تمرکز بر فروش مستقیم به مصرفکننده است.
