اکوایران: مذاکره کلیدواژه پرتکرار در دنیای سیاست، تجارت و حتی ارتباطات است؛ اصطلاحی که در عمل، توفیق آن به مهارت، خلاقیت و استراتژی مذاکرهکننده بازمیگردد.
به گزارش اکوایران، با این حال بسیاری از مدیران کاربلد هم در مذاکره دچار اشتباهات فاحش میشوند. ایراد کار کجاست؟ چگونه میتوان به توافقی خوب دست یافت که حاصل مذاکره برد_برد باشد؟ مقدمه یک مذاکره ارزشافزا چیست؟
مکس بیزرمن، استاد مطرح مذاکره، در مقالهای از 5 اشتباه رایج در مذاکره صحبت میکند. او میگوید مذاکره فقط رقابت نیست، بلکه باید به دنبال خلق ارزش باشیم.
امیرحسین خالقی در اکوکست این هفته برای شرح این موضوع، به سراغ یکی از مقالات جالب از مکس بیزرمن استاد مشهور حوزه مذاکره رفته که در اولین شماره سال ۲۰۲۵ نشریه هاروارد بیزنس ریویو منتشر شده است.
خالقی در این برنامه، ۴ استراتژی ساده را که بیزرمن معتقد است با آن میتوان مذاکره را بهتر پیش برد، شرح میدهد.
