در شرایط تورمی که مشتریها بیش از هر زمان دیگری به قیمتها حساساند، استراتژی قیمتگذاری بستهای (Bundled Pricing) میتواند راه نجات باشد.
برخلاف تصور، این روش فقط تخفیف دادن نیست، بلکه ابزاری است برای افزایش فروش، سادهسازی انتخاب مشتری، کاهش هزینههای شرکت و تقویت وفاداری مشتریان.
مثالهایی مثل چیلیز با «۳ for me»، مکدونالدز با «هپی میل» یا بستههای بیمه چندگانه نشان میدهد که اگر بستهها درست طراحی شوند، حتی میتوانند گرانتر از مجموع اجزا باشند و باز هم مشتری راضی باشد.
معیارهای کلیدی موفقیت بستهها سه E هستند:
آسان بودن (Easy)، جذابیت فوری (Evangelize) و صرفهجویی (Economize). در نهایت مقاله تأکید میکند که در دوران تورم بالا، به جای تکیه صرف بر افزایش قیمت، باید ارزشآفرینی کرد و بستههای هوشمندانه ارائه داد.
